Agenzia di marketing strategico a Milano Strategy & Advisory

Analisi: mercato, concorrenti, pubblico e brand

• Analisi di mercato. Dimensioni, tendenze, canali di vendita e abitudini del mercato in cui operi o vuoi entrare. Ricevi un quadro di dove ci sono spazi liberi e dove la concorrenza è già fitta.
• Analisi dei concorrenti. Studiamo il mercato e i concorrenti diretti per capire dove il brand può distinguersi. Ricevi una mappa di come si presentano, cosa promettono, a chi parlano e su quali canali investono.
• Brand audit. Un’analisi del marchio esistente: come è percepito, come comunica e dove è incoerente, prima di decidere la strategia. Ricevi i punti forti, le incoerenze tra canali e le priorità di intervento.
• Analisi del consumatore. Chi compra, come compra e quali media usa, con i motivi che portano a scegliere o a rinunciare. Ricevi profili di pubblico concreti, utili a chi scrive i messaggi e a chi pianifica i media.
• Audience strategy. Quali segmenti di pubblico mettere al centro, quali in secondo piano e cosa dire a ciascuno, per non disperdere il budget cercando di parlare a tutti.
• Customer journey. Il percorso del cliente dal primo contatto all’acquisto, e i punti in cui si perde. Ricevi una mappa delle tappe e dei punti di contatto, da cui decidere dove intervenire con contenuti, sito o campagne.

Brand strategy e posizionamento

• Brand strategy. Cosa rappresenta il brand, per chi e in cosa è diverso. Ricevi un documento con visione, valori, personalità e promessa del marchio, che guida identità, contenuti e campagne.
• Posizionamento e messaggio chiave. Cosa deve dire il brand e perché sceglierlo: è la base anche per la brand identity.
• Value proposition. Il beneficio concreto che offri, a chi e perché conviene rispetto alle alternative, scritto in poche frasi che vendite, sito e campagne possono usare così come sono.
• Brand transformation. Quando l’azienda cambia (una fusione, un nuovo mercato, una nuova offerta) e il marchio deve cambiare con lei. Decidiamo cosa tenere e cosa lasciare e accompagniamo il programma di rebranding, dal posizionamento alla nuova identità visiva.

Piani: lancio, marketing e comunicazione

• Go-to-market e strategia di lancio. Per un nuovo marchio, un nuovo prodotto o l’ingresso in un nuovo mercato. Ricevi il piano di lancio: pubblico di partenza, messaggi, canali di vendita e di comunicazione e ordine delle attività.
• Piano marketing e canali. Canali, attività, tempi e obiettivi misurabili, da cui partono le campagne e il lavoro su sito e social.
• Strategia di comunicazione. Cosa dire, con quale tono, su quali mezzi e in che ordine. È la traccia per i contenuti social e la visibilità su Google e nei motori di risposta AI.
• Strategia delle campagne. Obiettivo, pubblico, idea, mezzi e budget di ogni campagna, decisi prima di produrla. La pianificazione dei mezzi è nel servizio ADV e media, foto e video nella produzione.
• Indicatori e misurazione. Gli indicatori per valutare i risultati e correggere il piano strada facendo. Ricevi un KPI framework: quali numeri guardare per ogni obiettivo, da quali strumenti si leggono e ogni quanto si controllano.

Consulenza continuativa e coerenza del brand

• Workshop strategici. Incontri di lavoro con il vostro team per definire insieme obiettivi, pubblico e posizionamento. Alla fine ricevete un documento con le decisioni prese e i punti ancora aperti.
• Consulenza continuativa al management. Un affiancamento a mesi, oltre al singolo progetto, per seguire il piano e correggerlo, con un interlocutore esterno per le decisioni di marketing e di brand.
• Coerenza del brand nel tempo. Le linee guida applicate su tutti i canali e da tutti i fornitori: controlliamo materiali, sito, social e punti vendita e segnaliamo cosa correggere, perché il marchio resti riconoscibile anche quando ci lavorano molte persone.
• Implementazione e rollout. Quando arriva una nuova strategia o una nuova identità, pianifichiamo l’ordine in cui aggiornare materiali, canali e fornitori e prepariamo le istruzioni per chi deve applicarla.
• Brand review. Una verifica periodica di posizionamento, messaggi e risultati, per decidere cosa tenere e cosa aggiornare prima che il marchio perda forza.

Brand strategy, brand audit e go-to-market: le risposte brevi

Cos’è una brand strategy?

Una brand strategy è il piano che stabilisce cosa rappresenta un marchio, per chi e in cosa si distingue dai concorrenti. Definisce visione, valori, posizionamento, promessa e personalità del brand. Non è il logo né una campagna: è la base da cui partono identità visiva, tono di voce, contenuti e scelte di comunicazione, e serve a prendere queste decisioni in modo coerente nel tempo.

Che differenza c’è tra marketing strategy e brand strategy?

La brand strategy decide chi è il marchio: cosa promette, a chi e con quale personalità. La marketing strategy decide come portarlo sul mercato: quali pubblici raggiungere, con quali prodotti, canali, budget e obiettivi misurabili. La prima cambia di rado e vale per anni; la seconda si aggiorna più spesso, insieme al mercato. Funzionano meglio se si progettano insieme, partendo dal brand.

Cos’è un brand audit?

Un brand audit è un’analisi dello stato di un marchio esistente. Si guarda come è percepito dal pubblico, come comunica sui diversi canali, come si presenta rispetto ai concorrenti e dove i materiali sono incoerenti tra loro. Il risultato è un quadro dei punti forti e delle debolezze, con le priorità da cui partire prima di una nuova strategia o di un rebranding.

Cos’è un piano go-to-market?

Un piano go-to-market descrive come un nuovo prodotto, un nuovo marchio o un’offerta esistente arriva su un mercato. Stabilisce il pubblico di partenza, il posizionamento e il messaggio, i canali di vendita e di comunicazione, l’ordine delle attività di lancio e gli indicatori per capire se sta funzionando. Serve a lanciare con una sequenza precisa, invece di provare tutto insieme.

Progetti di marketing strategy

Abbiamo costruito la strategia di marketing per Locanda Italia, HC9 e Boston. In tutti e tre i casi il lavoro non si è fermato al piano: abbiamo seguito anche identità del marchio, grafica e campagne.

Come lavoriamo

1. Confronto. Ascolto e briefing: capiamo obiettivi, budget e vincoli dell’azienda.
2. Analisi. Studiamo mercato, concorrenti e pubblico per trovare lo spazio in cui il brand può distinguersi.
3. Piano. Mettiamo nero su bianco posizionamento, messaggi, canali e tempi, con gli indicatori da tenere d’occhio.
4. Affiancamento. Se lo chiedete, seguiamo l’attuazione con voi e con i fornitori, controlliamo gli indicatori e correggiamo il piano.

Cosa ricevi

• Un’analisi del mercato e dei concorrenti diretti.
• Il profilo del pubblico: chi è, come compra, quali media usa.
• Il posizionamento del brand e il messaggio chiave.
• Il piano: canali, attività, tempi e obiettivi misurabili.
• Gli indicatori per controllare i risultati e correggere il piano strada facendo.
• La brand strategy e la value proposition, quando il progetto le comprende.
• La mappa del customer journey e il piano go-to-market per un lancio.
• Con la consulenza continuativa: incontri periodici, revisioni del piano e controllo della coerenza del brand.

Quando serve

• Lanci un nuovo marchio o un nuovo prodotto.
• Entri in un nuovo mercato.
• La comunicazione costa ma non porta i risultati sperati.
• L’azienda cambia (fusione, nuova offerta, rebranding) e il marchio deve seguirla.
• Lavori con molti fornitori e canali e il brand non si presenta più allo stesso modo.

Per chi è: aziende grandi e piccole che devono decidere a chi parlare e dove, prima di spendere in creatività e media, e management che cerca un interlocutore esterno per le scelte di marketing e di brand.

Domande frequenti sulla marketing strategy